Cette voiture louée qui ramasse de la poussière dans votre allée pourrait y cacher de l’argent.

Les concessionnaires confrontés à des stocks serrés se bousculent pour acheter de bonnes voitures d’occasion à revendre. Ils pourraient être prêts à acheter votre voiture louée pour plus que le prix de rachat indiqué dans votre contrat.

« Je n’ai pas vu les prix des voitures d’occasion augmenter autant depuis des années”, déclare Oren Weintraub, président de car concierge service Authority Auto. « Nous voyons un pourcentage important ou des baux avec des capitaux propres en eux. »

Avec la pandémie qui remodèle le secteur automobile, les experts recommandent d’extraire ces capitaux propres en vendant la voiture purement et simplement, en l’utilisant pour compenser le coût de retour de la voiture ou en tirant parti de cette valeur pour faire une meilleure affaire sur votre prochaine voiture.

D’où vient l’équité ?

Votre paiement de location est basé sur la valeur résiduelle de votre véhicule. Il s’agit d’une prédiction de la valeur de la voiture à la fin du bail qui, à cause de la pandémie, est désormais souvent trop faible.

Cela signifie que vous pourrez peut-être vous arranger pour vendre la voiture au prix le plus élevé, rembourser le bail et empocher la différence. Cela signifie également que vous pouvez éviter les pénalités de dépassement de kilométrage ou mettre fin au bail plus tôt.

Par exemple, Scot Hall du site de vente de baux Swapalease a déclaré que sa femme travaillait à domicile pendant la pandémie et qu’elle avait décidé qu’elle n’avait pas besoin de son GMC Yukon Denali XL 2017 loué. Elle a mis fin à son bail six mois plus tôt – économisant les paiements mensuels restants — et a vendu son VUS à un concessionnaire local, empochant un chèque de 2 500 $.

Sachez où vous en êtes

Voici comment savoir si vous avez des capitaux propres dans votre voiture louée:

Trouvez la valeur résiduelle dans votre contrat de location. C’est le montant pour lequel vous pouvez acheter la voiture à la fin du bail (il peut également y avoir des frais de disposition pour cette transaction).

Obtenez le prix de rachat d’aujourd’hui. Si vous souhaitez mettre fin à votre bail plus tôt, appelez le titulaire du bail et demandez un prix de rachat actuel. Hall dit que vous pouvez généralement estimer ce prix en ajoutant simplement le total de tous les paiements restants à la valeur résiduelle.

Recherchez la valeur marchande actuelle. Utilisez un guide de tarification en ligne, tel que Edmunds.com , pour trouver la valeur d’échange de votre voiture, en tenant compte du kilométrage actuel, des options et de l’état. Si vous envisagez de vendre votre voiture à un voisin, recherchez le prix de la fête privée. Ou vous pouvez obtenir une offre en espèces presque instantanée auprès d’un concessionnaire local, de Carmax ou d’un détaillant de voitures en ligne tel que Carvana, Shift ou Vroom. Donnez plus de poids aux offres du monde réel dans vos calculs.

Faites le calcul. Soustrayez la valeur résiduelle du prix du marché actuel ou de l’offre au comptant. Il s’agit d’une estimation de la valeur nette que vous avez dans la voiture et de l’argent que vous pourriez gagner sur l’affaire.

Trouvez des opportunités dans un marché volatil

Une fois que vous savez si vous êtes en position actions positive, vous pouvez explorer différentes façons d’utiliser cette valeur potentielle. Voici les options à considérer:

  • Achetez la voiture vous-même. Si vous faites cela, vous obtenez essentiellement une bonne voiture d’occasion à un prix inférieur au marché. De plus, vous connaissez l’histoire de votre voiture, il n’y a donc pas de surprises. De nombreux prêteurs qui refinancent des prêts automobiles offrent également des rachats de location.
  • Vendez votre voiture louée en privé. Dans de nombreux États, vous pouvez acheter la voiture et la transférer à un nouveau propriétaire dans un certain nombre de jours sans payer vous-même la taxe de vente. Assurez-vous de vérifier auprès du DMV de votre état avant de conclure un accord.
  • Échangez la voiture à un concessionnaire. Si vous décidez que vous voulez une autre voiture, vous pouvez d’abord vendre votre voiture louée, puis réduire l’argent sur le nouveau trajet. Mais l’échanger pourrait vous faire économiser un montant considérable de taxe de vente.
  • Vendez votre véhicule à un service en ligne ou à un concessionnaire local. Carvana, Shift et Vroom récupéreront le véhicule et feront toute la paperasse. Cependant, Carvana dit qu’elle n’acceptera pas les voitures louées comme des échanges.

Restituez votre location sans pénalités

Le fait de savoir qu’il y a une équité dans votre voiture vous place dans une position plus solide lorsque vous restituez votre véhicule loué.

Par exemple, Weintraub avait un client qui était prêt à rendre une voiture louée avec un kilométrage excessif et des dommages corporels mineurs. En raison de l’équité du véhicule, Weintraub a convaincu le concessionnaire de renoncer aux frais de disposition de 350 $, à la pénalité de kilométrage excédentaire et aux frais d’usure.

Si vous êtes confronté à ce genre de coûts à l’approche de la fin de votre bail, le temps passé à obtenir des offres de rachat n’est pas seulement un outil de négociation, mais il offre également d’autres options à essayer si la société de leasing ne joue pas.

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Philip Reed est écrivain chez NerdWallet. Courriel : [email protected] . Twitter : @AutoReed.

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