Que el coche alquilado acumulando polvo en el camino de entrada podría tener dinero oculto en él.

Los concesionarios que se enfrentan a inventarios ajustados están luchando por comprar buenos autos usados para revenderlos. Es posible que estén dispuestos a comprar su automóvil alquilado por más que el precio de compra en su contrato.

«No he visto que los precios de los autos usados subieran tanto en años», dice Oren Weintraub, presidente de car concierge service Authority Auto. «Estamos viendo un gran porcentaje o arrendamientos con capital en ellos.»

Con la pandemia remodelando el negocio de automóviles, los expertos recomiendan extraer ese capital vendiendo el automóvil directamente, usándolo para compensar el costo de devolver el automóvil o aprovechando ese valor para hacer un mejor trato en su próximo automóvil.

¿De dónde viene la equidad?

El pago de su arrendamiento se basa en el valor residual de su vehículo. Esta es una predicción del valor del automóvil al final del arrendamiento que, debido a la pandemia, ahora es a menudo demasiado bajo.

Esto significa que es posible que pueda organizar la venta del automóvil por un precio más alto, pagar el alquiler y luego embolsarse la diferencia. También significa que podría evitar multas por exceso de kilometraje o terminar el contrato de arrendamiento antes de tiempo.

Por ejemplo, Scot Hall del sitio de comercio de arrendamiento Swapalease dijo que su esposa ha estado trabajando desde casa durante la pandemia y decidió que no necesitaba su GMC 2017 alquilado Yukon Denali XL. Terminó su arrendamiento seis meses antes, ahorrando los pagos mensuales restantes, y vendió su SUV a un distribuidor local, embolsándose un cheque por $2,500.

Conozca su posición

Aquí le mostramos cómo saber si tiene capital en su automóvil arrendado:

Encuentre el valor residual en su contrato de arrendamiento. Esta es la cantidad por la que puede comprar el automóvil al final del contrato de arrendamiento (también podría haber una tarifa de disposición para esta transacción).

Obtenga el precio de compra de hoy. Si desea finalizar su contrato de arrendamiento antes de tiempo, llame al arrendatario y solicite un precio de compra actual. Hall dice que por lo general puede estimar este precio simplemente agregando el total de todos los pagos restantes al valor residual.

Busque el valor de mercado actual. Utilice una guía de precios en línea, como Edmunds.com, para encontrar el valor de intercambio de su automóvil, teniendo en cuenta el kilometraje actual, las opciones y el estado. Si está pensando en vender su automóvil a un vecino, busque el precio de la fiesta privada. O puede obtener una oferta en efectivo casi instantánea de un distribuidor local, Carmax o un minorista de automóviles en línea como Carvana, Shift o Vroom. Ofrece ofertas del mundo real con más peso en tus cálculos.

Haz los cálculos. Reste el valor residual del precio de mercado actual o de la oferta en efectivo. Esta es una estimación de la cantidad de capital que tiene en el automóvil y la cantidad de dinero que podría ganar en el acuerdo.

Encuentre oportunidades en un mercado volátil

Una vez que sepa si está en una posición de capital positivo, puede explorar diferentes formas de utilizar este valor potencial. Aquí hay opciones a considerar:

  • Compre el automóvil usted mismo. Si haces esto, esencialmente estás obteniendo un buen auto usado a un precio por debajo del mercado. Además, conoce la historia de su automóvil, por lo que no hay sorpresas. Muchos prestamistas que refinancian préstamos para automóviles también ofrecen adquisiciones de arrendamiento.
  • Vende tu coche alquilado de forma privada. En muchos estados, puede comprar el automóvil y transferirlo a un nuevo propietario dentro de un cierto número de días sin pagar el impuesto sobre las ventas usted mismo. Asegúrese de consultar con el DMV de su estado antes de hacer un trato.
  • Cambie el automóvil a un concesionario. Si decides que quieres otro coche, podrías vender tu coche arrendado primero y luego depositar el dinero en efectivo en el nuevo viaje. Pero cambiarlo podría ahorrarle una cantidad considerable de impuestos sobre las ventas.
  • Venda su vehículo a un servicio en línea o a un distribuidor local. Carvana, Shift y Vroom recogerán el vehículo y harán todo el papeleo. Sin embargo, Carvana dice que no aceptará autos arrendados como intercambios.

Devolver su arrendamiento sin penalizaciones

Saber que hay equidad en su automóvil lo coloca en una posición más sólida cuando devuelve su vehículo arrendado.

Por ejemplo, Weintraub tenía un cliente que estaba listo para devolver un automóvil alquilado con exceso de kilometraje y daños menores en la carrocería. Debido a la equidad en el vehículo, Weintraub convenció al concesionario de renunciar a la tarifa de disposición de 3 350, la multa por exceso de kilometraje y los cargos por desgaste natural.

Si se enfrenta a ese tipo de costos a medida que se acerca el final de su arrendamiento, el tiempo dedicado a obtener ofertas de compra no solo es una herramienta de negociación, sino que también ofrece otras opciones para probar si la compañía de arrendamiento no juega a la pelota.

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Philip Reed es escritor en NerdWallet. Correo electrónico: [email protected] Twitter: @AutoReed.

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